文沥(WelinkData,京东科技投资企业),是专业的产业互联科技服务商,提供产业链数字化升级、企业级B2B交易、支付和供应链金融解决方案,帮助企业建立数字化渠道网络、降低供应链与应收风险、升级B2B支付结算、连接供应链与金融。
为大型品牌商构建连接厂商店、升级人货款效能的数字化渠道,通过多终端(企业微信、小程序、APP、社区团购等),实现精准终端营销,驱动核心业绩提升。
针对大宗交易、内外贸、代集采业务,构筑数字化交易网络,管控贸易和应收风险,升级交易结算机制,优化从询价到回款的流程。
基于连接多家银行的合规账户体系,我们为B2B交易带来真正需要的B2B支付技术,而非低效的转账或高昂的2C在线支付,企业利用新型的B2B支付可以降低交易风险,加速销售回款,自动核销匹配,开展供应链金融。
文沥(WelinkData)构成企业与上下游业务伙伴,企业与金融机构之间互联互通的数据桥梁。文沥将价值链管理先进经验与数据采集、交换、处理、分析技术相结合,通过真实、及时、持续的数据服务,连接价值链上核心企业与全渠道业务伙伴,建立快、准、需求驱动的供应链体系,连接企业与各类金融机构,建立基于量化评估的信贷和风险管理体系。
KA渠道是消费品行业的核心通路之一。近年来,随着新零售的不断演化,快消品企业正在朝着商超渠道数字化、精细化、精准化管理的方向不断迈进。
快消品行业KA渠道模式包括总部直营、分公司直营和经销商运营等不同类型,无论哪种情况,KA渠道管理都暴露出很多痛点,目前多数品牌企业仍采用手工下载订单汇总统计、手工拼表的方式进行日常业务及相关报表制作和管理,数据真实性、口径一致性、统计时效性、报表准确性均得不到保障,从而导致决策慢,无法适应市场变化,决策不精准,难以保障业绩稳步增长。因此,部分品牌商甚至放弃精细化管理,全部委托经销商运营,但为此支付相关的产品差价,由经销商背负了经营成本和风险。
KA渠道管理的数字化程度已制约品牌企业和相关经销商的管理效率,阻碍其销售增长。因此,品牌企业纷纷寻求商超渠道数字化管理的解决方案,期望能改善或解决眼下的困境。
Welink KAS商超渠道数字化管理作为Welink 渠道数据中台的一部分,为商超渠道进行数据对接、整合、协同、分析、管理构建了一站式解决方案。
1. 数字化基础
2. 数字化应用
有了数据基础之后,更重要的问题是如何应用数据主要包括:
品牌企业借助KAS商超渠道数字化管理解决方案,实现与KA客户的业务和数据流转,节省人力成本的同时,高效精准地获取KA渠道的全流程数据,实现了真正的精细化过程管理,为管理层决策提供了及时、准确的依据。
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作者简介:陈旻女士现任Welinkdata 项目咨询总监。在零售供应链管理、银行零售信用管理和相关数据分析等领域具有8年以上咨询和流程管理等服务经验,多年来储备和积累了丰富的行业方法,并在不断的项目实践中收获行之有效的宝贵经验,曾为多家消费品零售行业的品牌企业及金融机构提供解决方案,完成项目落地。