随着市场经济的快速发展,消费品行业也开始进入高速发展的事情,在人们生活中,消费品与人们生活息息相关。但是,如果没有一个很好的消费品渠道管理,那么消费品企业也很难获得稳健快速的发展。不过,做好消费品渠道经营管理之前,对于消费品渠道管理特点不可不知。下面,就让我们来详细了解下吧。
产品消耗快、留存周期短。快消品多为家居日化用品、烟酒和食品饮料等与人民生活息息相关的产品,消费品渠道管理获利的方式主要是依靠于在市场范围内市场群体的高频次消费。所以说企业通过对产品的不同定位有助于缩短产品的留存周期、刺激消费者对产品的购买。例如,很多同一品牌的洗发水会推出一个整体的产品系列,但是在这个系列中洗发水又被分成了很多不同的味道。这势必会刺激消费者尝试不同款式洗发水的欲望,从而进一步激发消费者的购买欲望。
科技水平含量较低,不具备市场垄断性。因为消费品渠道管理包含的大多数是日化用品及副食果品,所以就导致快速消费品行业的入行门槛较低。同时,快速消费品行业的发展并不需要先进的科技作为后备力量,就使得现今快速消费品市场出现“百花竞艳”的景象,很少出现某家独大的垄断局面。
自身价值低,购买多从众。快速消费品自身的价值较为低廉,这就使得产品在投入期必须控制销售成本。而消费者对于部分快速消费品的购买会产生人云亦云的从众心理,所以这就要求企业要根据具体的受众分析来制定合适的市场投放战略。
做好消费品渠道管理,是消费品经销行业最为关注的话题。文沥是目前市面上最大的供应链金融服务平台,文沥所提供的新一代消费品渠道营收优化方案,可以为消费品行业的管理者与运营者们开拓更加宽阔的营销渠道,让消费品企业获得更好的发展。