很多企业为了能够有效提升自己的产品销量,消除库存,他们就会通过各种各样的方式进行赊销,吸引更多的客户,但是在赊销结束之后,还必须要对应收账款进行全面的管理,那么应收管理的方法都有哪些呢?怎样才能够避免应收账款的不善管理带来的风险呢?
第一招:降低赊销风险
1.1预收款、现款结算
这种方式的方法,本质是减少账期,现款结算的账期是0,预收款的账期是负的XX天。
1.2信用控制
信用控制分为账期控制和金额控制。
账期控制;如果客户在账期内,比如说30天,没有回款,则不允许再次发货。
金额控制:如果客户赊销的金额到了一定额度,比如10万,则应收款超过10万,则不允许再次发货。
第二招:及时催收
2.1 账期到期提醒
这种方式是,对于临近账期到期的客户,要及时要求业务员向客户催收货款。
2.2 账龄分析
平时关注账龄分析表,对于时间过长的,要安排专人专项,进行应收款催收。
第三招:激励客户回款
3.1 给予现金折扣
这种方法指的是如果客户及时回款,就给予客户一定的优惠。例如账期是45天,如果在30天的时候客户付款了,则给客户给予99%的优惠。
3.2 及时回款,可提高客户信用等级
这种方法有点像我们的信用卡额度,消费的越多,额度越高。对于客户来说,客户回款越及时,则可以适当给客户提高信用额度和信用账期。比如从原来的8万额度30天账期,提高到10万额度45天账期。
在应收账款管理的过程当中,如果能够按照上面所说的方式进行应收管理,那么就一定能够发挥非常重要的作用,其中动态结算类似即期付款折扣,但通常为买方发起,除即期付款固定折扣方式外,还包含在发票批准和到期日之间的任何时间日化率打折的动态折扣。